شاخصهای کلیدی موجودی
شاخصهای اصلی موجودی: مجموع موجودی فعال، میانگین سن به روز، نرخ گردش موجودی و ارزش موجودی. این شاخصها نشان میدهند سرمایه شما با چه بازدهی به کار گرفته شده است. یک نمایشگاه سالم میانگین سن موجودی را پایین و نرخ گردش را بالا نگه می‌دارد.
سلامت موجودی
سلامت موجودی چند نشانه را کنار هم می‌گذارد: توزیع سن موجودی (چند درصد از خودروها بیش از 60 یا 90 روز سن دارند)، نرخ تکمیل آماده‌سازی و نسبت موجودی به فروش. نشانگر سبز یعنی وضعیت سالم؛ زرد و قرمز به رسیدگی نیاز دارند. برای دیدن داده‌های پشت هر نشانگر، روی آن کلیک کنید.
سلامت خط فروش
سلامت خط فروش این‌ها را نشان میدهد: مجموع معاملات فعال، نرخ تبدیل (از سرنخ به معامله و از معامله به فروش)، میانگین زمان ماندن در هر مرحله و ارزش معاملات به تفکیک مرحله. در خط فروش سالم، معاملات بدون گیر کردن به‌طور پیوسته بین مرحله‌ها جابه‌جا میشوند. معامله‌ای که مدت زیادی در یک مرحله راکد مانده باشد باید بررسی شود.
خلاصه مالی
نمایی کلی از عملکرد مالی: مجموع درآمد، مجموع بهای تمام‌شده، سود ناخالص و میانگین حاشیه سود. برای دیدن روندها، دوره جاری را با دوره‌های پیشین مقایسه کنید. این خلاصه به مالک کسب‌وکار پاسخی سریع میدهد به این پرسش که «کار چطور پیش میرود؟»
پرسش‌های متداول
- شاخصهای کلیدی هر چند وقت بهروزرسانی میشوند؟
- شاخصها در همان لحظهای که گزارش را باز میکنید محاسبه میشوند و وضعیت کنونی موجودی، معاملات و پرداختهای شما را نشان میدهند. هیچ تأخیر یا حافظه موقتی در کار نیست — آنچه میبینید همیشه بهروز است.
- نرخ گردش موجودی خوب چقدر است؟
- برای نمایشگاههای مستقل خودروی دستدوم، نرخ گردش 8 تا 12 بار در سال سالم به شمار میرود (یعنی فروش معادل کل موجودی هر 30 تا 45 روز). کمتر از 6 یعنی موجودی کمگردش که به رسیدگی نیاز دارد. بیشتر از 12 نشان میدهد میتوانید موجودی بیشتری نگه دارید تا پاسخگوی تقاضا باشید.