مؤشرات المخزون
أهم مؤشرات المخزون: إجمالي المخزون النشط، متوسط عمر المركبة بالأيام، معدل دوران المخزون، وقيمته الإجمالية. تكشف هذه المؤشرات مدى كفاءة استخدام رأس المال. المعرض الصحي يحافظ على متوسط عمر منخفض ومعدل دوران مرتفع.
حالة المخزون
تجمع حالة المخزون بين عدة إشارات: توزيع العمر (نسبة المركبات التي تجاوز عمرها 60 و90 يومًا)، نسب إنجاز التجهيز، ونسبة المخزون إلى المبيعات. اللون الأخضر يدلّ على وضع سليم، أما الأصفر والأحمر فيستدعيان متابعة. اضغط على أي مؤشر للاطلاع على بياناته التفصيلية.
حالة خط الأعمال
تعرض حالة خط الأعمال: إجمالي الصفقات النشطة، معدل التحويل (من عميل محتمل إلى صفقة إلى بيع)، متوسط الوقت في كل مرحلة، وقيمة الصفقات حسب المرحلة. خط الأعمال الصحي تتحرك فيه الصفقات بثبات بين المراحل، أما الصفقات الراكدة لفترة طويلة في مرحلة واحدة فيجب مراجعتها.
الملخّص المالي
نظرة شاملة على الأداء المالي: إجمالي الإيرادات، إجمالي التكاليف، الربح الإجمالي، ومتوسط الهامش. قارن الفترة الحالية بالفترات السابقة لاكتشاف الاتجاهات. يمنح هذا الملخّص المالكَ إجابة سريعة على سؤال: كيف حال العمل؟
أسئلة شائعة
- كم مرة تتحدّث مؤشرات الأداء؟
- تُحسب المؤشرات لحظيًا عند فتح التقرير، وتعكس الحالة الراهنة للمخزون والصفقات والمدفوعات. لا يوجد تخزين مؤقَّت ولا تأخير في التحديث — ما تراه هو الوضع الفعلي.
- ما المعدّل الجيد لدوران المخزون؟
- لدى معارض السيارات المستعملة المستقلة، يُعدّ معدل الدوران بين 8 و12 مرة سنويًا صحيًا (أي بيع ما يعادل المخزون بأكمله كل 30 إلى 45 يومًا). أقل من 6 يدلّ على بطء الحركة ويستلزم تدخّلًا. أكثر من 12 يشير إلى أن بإمكانك حمل مخزون أكبر لتلبية الطلب.